anuncios google adwords ideas

Redactar buenos y efectivos anuncios para nuestras campañas en Google AdWords puede resultar un poco frustrante, ya que no es una tarea fácil conseguir hacer llegar nuestro mensaje en tan solo un titular de 30 caracteres y una descripción de 80.

Debemos agradecer que Google expandiera las limitaciones de sus anuncios, ya que desde enero del 2017 disponemos de los anuncios expandidos, que nos brindan un poco más de espacio, apenas unos 10 caracteres en total, pero son suficientes si sabemos aprovecharlo.

La pieza clave de nuestra campaña recae en nuestros anuncios y debemos ser capaces de crear pequeñas obras maestras que consigan varias cosas, pero la más importante de todas es que consiga atraer la mirada de nuestro cliente potencial por encima de los demás anuncios. Por ello vamos a ver algunos buenos consejos que debemos tener en cuenta a la hora de redactar nuestros anuncios.

Nuestro objetivo fundamental será conseguir mejores CTR, mejores niveles de calidad y más conversiones, así que ponte cómodo y toma buena nota de todo lo que vamos a ver para que tus anuncios sean los mejores.

Anatomía de un anuncio de texto

Lo primero de todo es saber cuales son nuestras limitaciones, es decir, cuántos caracteres y líneas tenemos disponible para realizar nuestro mensaje publicitario y como se dividen las diferentes partes de nuestro anuncio.

Título 1 (30 caracteres) – Título 2 (30 caracteres)

www.sitioweb.com / ruta 1 / ruta 2 (15 caracteres cada ruta)

Nuestra descripción admite hasta 80 caracteres

No debemos olvidar las extensiones de anuncios en AdWords que nos ofrecen añadir mucha más información al anuncio, lo que nos ofrece un poco más de espacio para utilizar, por ejemplo con la extensión de texto destacado, podemos añadir una línea de texto que amplía nuestro anuncio con más datos interesantes sobre nuestro producto o servicio. Con la extensión de enlaces de sitio, tenemos disponible hasta 4 enlaces que aparecerán en nuestro anuncio ofreciendo un aporte extra de información.

redacción de anuncios google adwords

Lo que podemos conseguir con las extensiones es centrarnos en el mensaje que queremos transmitir y olvidarnos de añadir cosas como el teléfono, precios o la dirección, a nuestro anuncio principal, esto ya lo tenemos cubierto gracias a las extensiones, pero hoy nos centraremos en nuestro cuerpo de anuncio principal, en la proposición de valor, así que vamos a ver algunos buenos consejos de redacción para que nuestros anuncios destaquen sobre la competencia.

El consejo más importante

Puede parecer una obviedad, pero poner el foco en nuestro usuario, es la clave para que tengamos un anuncio perfecto, esto quiere decir muchas cosas, pero la más relevante es que tengamos en cuenta a nuestro cliente potencial por encima de todo, a la hora de redactar nuestros anuncios.

La clave está en hacernos las preguntas que nuestro usuario se pueda estar haciendo a la hora de buscar o realizar una consulta en Google. Para ello debemos intentar ponernos en sus zapatos y conocerlos mejor, y me estoy refiriendo a nuestro cliente potencial ideal.

Nuestro anuncio debe reflejar la respuesta a sus preguntas, es decir, debe contestar sus dudas y ofrecerles la solución a su problema.

Veamos un ejemplo:

 

Anuncio Estándar:

Tratamiento para Pérdida de Peso – Pierdekilos

www.pierdekilos.com

Pastillas para adelgazar con vitaminas y complementos. Comprar aquí

 

Anuncio con foco en usuario:

Consigue tu Figura Ideal – Perfecta para el Verano

www.pierdekilos.com

Pierde esos kilos de más de manera Sana y sin Esfuerzo. Infórmate.

 

Con estos dos ejemplos puedes ver con un solo vistazo a lo que nos referimos con poner el foco en el usuario. Estos dos anuncios promocionan el mismo producto, pastillas adelgazantes, pero uno de ellos habla directamente a nuestro cliente potencial. ¿adivinas cuál? Seguro que sí.

Este es el mejor camino para conectar con nuestros usuarios desde el primer momento con nuestro anuncio, contarle que la solución a su problema está a tan solo un Clic de nuestro anuncio.

Partiremos de esta buena base cada vez que vayamos a redactar uno  de nuestros anuncios, pero ahora continuaremos con más consejos:

 

Palabras clave en tus anuncios

Utilizar las palabras clave que activan nuestros anuncios dentro del texto de nuestra publicidad siempre será una buena idea, nos aumentará el CTR (Ratio de Clics) de manera casi automática. Esto es algo evidente que algunas veces no tenemos en cuenta.

Palabra clave “Hotel en marbella”

 

Hotel en Marbella 99€ – Frente al Mar de Marbella

www.Hotel-Marbella.com

Descubre un Hotel en Marbella para relajarte y

disfrutar de las mejores Playas. Reservar.

 

Se ha demostrado que utilizar nuestras palabras clave en el título y en la descripción aumenta considerablemente nuestros ratios de clics y conversiones, así que no subestimes el poder de utilizar tus keywords siempre que puedas, eso sí, en el contexto adecuado y sin pasarse.

 

Utiliza una llamada a la Acción – Call to Action

Nuestro objetivo principal cuando creamos un anuncio es conseguir el que usuario haga clic, es decir que tome la acción y sigua las instrucciones de nuestro anuncio, para ello es muy importante que el propio texto contenga una llamada a la acción, decirle de alguna manera que mueva el ratón y vaya a nuestro sitio web.

Para ello tenemos que utilizar frases que inviten a realizar dicha acción, te daremos algunas ideas:

 

  • Llama Ahora.
  • Descargar Catálogo.
  • Reservar Ahora.
  • Únete y llévate el 50%
  • Ven a conocernos.
  • Infórmate Aquí.

Es un ejercicio interesante crear tus llamadas a la acción, pero intenta redactar algo original que esté relacionado con tu empresa y que llame la atención de tus clientes potenciales.
Tus ventajas primero

Debemos procurar que nuestro anuncio sea un expresión muy clara de las ventajas de utilizar nuestros productos o servicios, en lugar de las características. Esto es un error muy común en el que no debemos caer, ya que disponemos de poco espacio y muy poco tiempo para que nuestro usuario decida hacer clic en nuestro anuncio.

Si les hablamos de lo que va a conseguir con nuestro producto / servicio y lo bien que se va  a sentir usándolo, es perfecto, sin embargo si comunicamos tan solo las características de manera fría, como si de un catálogo se tratara, tenemos muy pocas posibilidades.

Un buen ejemplo sería un anuncio de aire acondicionado

 

Versión con características:

Aire Acondicionado Xommy X 3000 desde 497€

www.AiresXommy.com

Última tecnología para el hogar, con 4000 frigorías y un diseño

elegante y eficiente. Wireless.

 

Versión con ventajas:

Aire Acondicionado Xommy X 3000 desde 497€

www.AiresXommy.com

Convierte a tu hogar en un Oasis de Frescor de manera

Eficiente y a Bajo Consumo.

 

Las virtudes o atributos positivos nos llegan mucho antes al cerebro y nos hacen conectar mejor, frente a las características, que por otro lado debemos ofrecer igualmente, pero quizás más adelante, por ejemplo en la web.

 

Usa números, cifras y símbolos

Además de que dispongamos de las extensiones de anuncios de precios, en muchas ocasiones no está de más añadir cifras o precios en nuestro anuncio, nos sirve para llamar la atención y además para filtrar un poco a los clientes potenciales.

Por ejemplo:

“Málaga Musical – Expertos en Guitarras desde 1995”

“Antes 300€ ahora 147€”

“Dto. 50% hasta el día 30”

 

No te olvides de la URL

Otro tema muy interesante que a veces nos pasamos por alto es la URL de nuestro sitio web y no nos damos cuenta que puede ser un factor muy importante para mejorar nuestro ratio de clics.

Si nuestro usuario está buscando colchones, ¿con cual de estos anuncios piensas que conectará mejor?:

 

Colchones Madagascar – desde 500€

www.Colchones-en-tu-ciudad.com

Compra ahora tu colchón al mejor precio en nuestra

tienda. Más información.

 

Colchones Madagascar – desde 500€

www.Muebles-en-tu-ciudad.com

Compra ahora tu colchón al mejor precio en nuestra

tienda. Más información.

 

Está comprobado que el primer anuncio con el dominio colchones-en-tu-ciudad.com tendrá mucho mejor CTR que el otro, La razón es que es mucho más relevante, ya que la URL tiene la palabra clave y nos transmite la confianza de que vamos a encontrar colchones.

 

Utiliza una cuenta atrás.

Generar cierta urgencia en nuestro anuncio puede darnos ventajas interesantes, se trata de un truco de marketing que se utiliza desde siempre y que funciona muy bien. Cuando vemos en una web o escaparate algo como: “La oferta del 50% se acaba mañana” nuestro cerebro no puede evitar sentir más curiosidad y se activa la escasez, es decir, que nos vamos a quedar sin ese producto o servicio si no hacemos algo ahora.

Google sabe esto y nos ha dado una manera de crear cuentas atrás de forma automática en nuestros anuncios, es muy fácil de implementar, se trata de que vayamos a crear nuestro anuncio y en cualquiera de los campos escribiremos “{“ la llave y se nos abrirá el asistente para la nuestro anuncios personalizados, elegiremos Cuenta atrás.

anuncios con cuenta atras

Ahora lo único que tenemos que hacer es configurar nuestra cuenta atrás como mejor nos convenga. Podemos poner la fecha y hora en que acaba e incluso poner un día para que empiece la cuenta atrás, le damos a “Establecer” para finalizar y ya podremos ver la cuenta atrás automática en nuestros anuncios.

anuncios google adwords cuenta atrás

Como ves es muy fácil y poderoso, utiliza esto para tus ofertas y verás como suben tus ratio de clics y ventas.

 

Inspiración

A todos nos viene bien de vez en cuando tener referencias y ver otros anuncios y textos para obtener ideas, así que te vamos a dar un buen truco para que te inspires a la hora de redactar tus anuncios y tengas la ayuda de los mejores.

Los mejores redactores profesionales, trabajan para grandes marcas, y para magazines muy famosos de todo tipo, los titulares de las revistas y periódicos son la mayor fuente de inspiración posible para tener un mensaje breve y conciso que llegue a la audiencia perfecta así que lo primero que debes hacer es saber quién es tu audiencia, luego buscar magazines sobre el tema y mirar las portadas, ahí encontrarás la inspiración en los titulares.

Por ejemplo, imagina que tienes que redactar un anuncio para hombres que hacen deporte, entra en google images y busca: “portadas mens health” tendrás cientos de titulares para inspirarte y obtener conceptos. Estos titulares son casi perfectos y seguro que te dan muy buenas ideas.

 

inspiración ideas para anuncios de google adwords

 

No te olvides de hacer un split testing

Para que tengas el mejor de los resultados con tus anuncios es recomendable que hagas al menos dos versiones de cada uno y pongas en tu grupo de anuncios para que se muestren de manera regular y equitativa durante un tiempo, de esta manera verás tú mismo/a cuál de los dos anuncios obtiene mejores resultados, después de un tiempo puedes modificar la versión menos rentable y seguir con el split testing.

Para hacer esto hay que ir a la configuración de la campaña a la sección de publicación de anuncios: rotación de anuncios y limitación de frecuencia, activaremos la opción de alternar equitativamente.

rotación de anuncios adwords

Esperamos que con estos consejos tus anuncios se conviertan en piezas de texto que consigas tus objetivos publicitarios al menor coste posible. Si quieres que tus anuncios de AdWords despeguen contacta con nosotros aquí y te haremos una Auditoría gratuita.