Publicidad en Google

 

 

La publicidad más efectiva

Publicidad en Google

Gracias a la publicidad en el buscador de Google podrás llegar a miles de clientes potenciales para tu producto o servicio. La ventaja de Google Adwords es que puedes publicitar tus anuncios y aparecer en las primeras posiciones de Google en menos de 24 horas.

Puedes elegir en tiempo real donde y cuando aparecen tu anuncios por lo que es la publicidad más rentable para tu empresa. Si por ejemplo tienes una tienda que vendes electrodoméstico en Leganés podrás especificar que tus anuncios sólo aparezcan en dicha localidad y cuando alguien busque palabras clave como “comprar electrodomésticos” o “tienda de electrodomésticos”.

Lo mejor de todo es que el coste de esta publicidad. En Google no pagas directamente por mostrar los anuncios. Que los usuarios vean tu anuncio tiene coste cero, Google solo cobra cuando un usuario muestra interés por tu anuncio y pincha en el. Este concepto de publicidad es conocido como CPC (coste por click) y es la manera más rentable para contratar publicidad en Google.

Google denomina a esta publicidad Google Adwords. Esta herramienta es muy compleja, con un sistema de pujas en tiempo real en el que el precio del click se define con factores tan variopintos como:

  •  Historial de la cuenta
  •  Competencia pujando por los mismos términos
  •  Calidad de las páginas de destino.
  •  Calidad y especificidad de los anuncios de texto
  •  Porcentaje de clicks sobre tus anuncios
  •  Tipos de concordancia en las keywords

Esto significa que un competido tuyo puede estar pujando por la misma palabra, pagar menos por ella y aparecer por encima en los resultados de búsqueda. Esto es algo muy común y es entendible si se conoce el objetivo que Google quiere alcanzar con los anuncios patrocinados.

Por un lado el éxito de Google se basa en la calidad de sus resultados y en la experiencia de usuario. Si un anunciante ofrece en su página web la mejor experiencia de usuario, hace un anuncio acorde a las necesidades de los usuarios y lo presenta de la mejor manera posible en sus anuncios, entonces es de entender que a Google le beneficie mostrar estos resultados los primeros y por tanto lo premia ofreciendo un coste menor.

Por otro lado, y como es lógico, Google es una empresa y como cualquier otra necesita ganar dinero. Si colocase en los primeros resultados a un anuncio que ningún usuario pincha, entonces estaría perdiendo dinero, pues si en ese puesto pusiera un anuncio atractivo y que la gente pinche ganaría más dinero (recordemos que Google solo cobra por click realizado sobre un anuncio).

Otro factor clave que la gente no suele tener en cuenta es que la mayoría de las veces guiar una campaña de Adwords en base al coste por click es un rotundo error. Todo el mundo podría pensar que cuanto menor sea el coste por atraer una visita más gente podríamos atraer con un mismo presupuesto. Eso es una suposición que solo es verdad a medias. Es verdad que siempre es mejor atraer visitas baratas pero que la gente visite nuestra web no tiene ningún valor e la mayoría de los negocios.

Pongamos un ejemplo:

Coste por clic Clics recibidos Coste total
0,20€ 100 20€
0,60€ 80 48€

A simple vista y sin más información usar la segunda estrategia sería de tontos. Sin embargo si introducimos el factor clave de conversión u objetivo (también llamado en inglés como lead) podríamos entender mejor el valor de cada una de las estrategias de publicidad en Google.

En publicidad online se llama conversión u objetivo a toda aquella acción que se produce en tu página web que lleva a alcanzar los objetivos de tu empresa. Normalmente un objetivo puede ser que te rellenen un formulario de contacto, que te llamen por teléfono o que vean la dirección para ir a tu negocio.

Con esta información volvamos a dibujar la tabla esta vez incluyendo información sobre los objetivos:

Coste por clic Clics recibidos Coste total Porcentaje de conversión Coste por conversión
0,20€ 100 20€ 1% 20€
0,60€ 80 48€ 12% 4€

¿Qué piensas ahora de cada una de las estrategias? Imagínate que eres un concesionario de motos y que tu objetivo es que alguien vea una moto en la web y te llame para comprarla. ¿Qué preferirías? ¿Pagar 4€ por llamada o 20€?

Como veis que la gente entre a tu web y se pase media hora mirando motos no es un objetivo a alcanzar, un negocio de este tipo se basa en vender y para vender hay que sacar al cliente del anonimato online y convertirlo en un cliente potencial, un lead con el que poder trabajar a nivel comercial.

Este ejemplo es un claro indicador de la complejidad que supone realizar una buena campaña de publicidad en Google Adwords. Hay cientos de factores que pueden influir en un gasto de dinero sin obtener resultados. Por ejemplo no hemos hablado de analizar factores tan importante como el rebote, páginas vistas o tiempo medio. Pero hay cientos y cientos de parámetros y trucos para maximizar tu inversión.