Cómo crear listas de remarketing más efectivas

En algunos de nuestros artículos anteriores hemos hablado con detalle sobre el remarketing con google adwords y las posibilidades que puede darnos para volver a conectar con nuestra audiencia una vez que han abandonado nuestro sitio web, canal de Youtube o App.

Lo que puede hacer que nuestro remarketing despegue y nos de buenos resultados es crear nuestras listas de manera inteligente teniendo muy en cuenta el camino que sigue nuestro usuario en el sitio web, así podremos conocer mejor el momento en el que se encuentra para poder ofrecerle el mensaje ideal en nuestra campaña.

Vamos ver las listas de remarketing más recomendadas que debemos implementar

1 Visitas a la página principal
2 Visitas a una categoría
3 Página de oferta de producto o servicio
4 Carrito de la compra abandonado
5 Clientes convertidos

En el caso de que activemos una campaña de remarketing dinámico estas listas se crean automáticamente. Pero en el caso de que vayamos a crear una campaña de display para remarketing estándar, deberemos crearlas nosotros, y como puedes observar, nos darán una información muy precisa de cada uno de nuestros clientes potenciales cuando se encuentran en nuestro sitio web.

listas de remarketing

Recuerda que para poder implementar las listas de remarketing hemos tenido que insertar en nuestro sitio web, el código con la etiqueta que nos ha proporcionado adwords.

1 Visitas a la pagina principal

Con la creación de esta lista nos enfocaremos en todos los usuarios que acceden a nuestro sitio web desde la página principal y que no han visitado ninguna otra página. Teniendo en cuenta esto nuestros anuncios de display deberán seguir la línea informativa de la home page y quizás invitar a seguir descubriendo productos o servicios en nuestro sitio web.

Así podemos crear esta lista:

2 Visitas a una categoría de productos o servicio.

Esta lista es muy útil sobre todo cuando tenemos una tienda online ya que nos permite reconectar con un usuario cuando ha estado mirando una categoría de productos o servicios concretos y nos queda claro cómo debemos crear el mensaje para nuestra campaña de display. La idea es recordarle la categoria que ha estado mirando, por si continúa interesado/a. Por ejemplo, si ha entrado en una tienda online de deportes y ha estado mirando la categoria de zapatillas de running, crearemos una campaña de display de banners con las mejores ofertas o más vendidas en zapatillas de running.

Recuerda que si tienes un ecommerce y has activado el remarketing dinámico, esta lista se creará de manera automática

 

3 Visitas a una pagina de oferta de producto.

Aquí nos referimos a los usuarios que han accedido a una landing page de producto o servicio concreto, es sencillo de implementar y nos da la posibilidad de hacer unos banners más enfocados todavía que los de una categoría.

 

4 Carrito de la compra abandonado

Esta es una lista de remarketing muy utilizada por razones obvias, se trata de recordarle a un usuario que ha abandonado el carrito de la compra de un producto en nuestro sitio web y quizás sería una buena idea ofrecerle un descuento interesante para que vuelva a terminar su compra. Para crearla haremos una combinación personalizada de listas, escogiendo a todos los que han visitado la página de compra o shopping cart y excluyendo a los que llegaron a la página de confirmación.

5 Clientes convertidos

Esta es quizás la que menos se tiene en cuenta, muchos podrían pensar, ¿para qué voy a crear una lista de remarketing de clientes que ya me han comprado? Hay dos razones muy poderosas, una que ya son clientes, nos conocen y les gustan nuestros productos, así que será muy fácil ofertarles nuevos productos o servicios con descuentos especiales.

La otra razón es para que podamos utilizar esta lista para excluirla de las demás, de esta manera los clientes reales no tendrán que ver las campañas que ven los que todavía no han comprado.

 

Si pones en práctica estas listas, tendrás un mayor control de tu tráfico web y podrás conectar de nuevo con tus visitantes para ofrecerles.

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